Дізнайтесь, чи є гроші в тому, що ви продаєте
Два воркшопи на реальних задачах із моїх та клієнтських проєктів
Проблема
Красиві креативи є. Логотип є. Продаючі сторіс є. Продажів нема.
Ви запускаєте продукт, бо здається, що на нього є попит. Ставите ціну, бо в конкурента приблизно така. Запускаєте рекламу, бо всі запускають. ЦА розписали в ChatGPT — вийшло красиво, тільки жоден живий клієнт так про себе не говорить. І в кінці місяця дивитесь на оборот, який чомусь не перетворюється на гроші.
При цьому питання, з яких усе починається:
- Скільки людей це взагалі шукає
- Хто ще на цьому заробляє
- Скільки коштує один клієнт
- При якому обсязі ви виходите в нуль
— так і лишаються без відповіді. І поки їх нема, незрозуміло навіть, де протікає: чи продукт не той, чи ціна низька, чи реклама з'їдає більше, ніж приносить.
Формат
Шо це буде
Два воркшопи. Реальні задачі з реальних проєктів — своїх і клієнтських. Як я досліджую ринок, розбираю конкурентів, проводжу кастдеви й рахую юнітку. Ви бачите процес від задачі до рішення, забираєте шаблони й адаптуєте під себе.
Програма
Два воркшопи
Воркшоп №1
Дослідження та аналітика
📅 7 вересня, 18:00 за КиєвомТема, яку не люблять, бо всі хочуть одразу красиві креативи, логотип та «продаючі сторіс». Але без аналітики будь-який маркетинг це хрінь собача.
Що всередині
- Ринок і трендиОбсяг ніші, попит і його динаміка, сезонність, куди ринок рухається і що на ньому вже відмирає. Кабінетні дослідження, галузеві звіти, пошуковий попит. Як зрозуміти, чи є куди заходити, до того як вкладати гроші.
- КонкурентиПрямі, непрямі й ті, кого ви за конкурента не рахуєте, а зря. Ціни, оффери, обіцянки, реклама, відгуки. Що забирати собі й де їхнє слабке місце.
- Джерела й сервісиЗвідки я беру цифри: відкриті дані, галузева аналітика, статистика власних майданчиків, опитування аудиторії. Які сервіси використовую і як на базі цього приймаються рішення.
- Мій головний інструментОдин віджет замість тижня ресерчу. Показую, як витягую з нього ринок, конкурентів і теми, які зайдуть.
- КастдевиЯк зібрати скрипт, кого і скількох опитувати, як ставити питання і що робити з відповідями далі. І ні, це немає нічого спільного, з продажами прямо посеред розмови (мої очі закочуються два раза).
- ШІ в дослідженняхЧому аналіз ЦА в ChatGPT це ілюзія роботи, яка не має жодного відношення до реального ринку. Де ШІ реально працює в дослідженнях і як ставити йому контекст під власну задачу.
Для кого: власники бізнесу — офлайн і онлайн, товарка, послуги, виробництво; маркетологи, керівники, експерти.
Воркшоп №2
Юніт-економіка: від юнітки до стратегії
📅 9 вересня, 18:00 за КиєвомЩе один «непопулярний» блок. Але може тому й більшість бізнесів не витримують і року? Сінк ебаут.
Що всередині
- Юнітка з нуляЩо взяти за юніт у вашій моделі: клієнт, замовлення, товарна позиція, точка, підписка. Рахуємо собівартість, вартість залучення, LTV і точку беззбитковості в моєму калькуляторі.
- Декомпозиція цілейВід бажаної виручки до кількості замовлень, трафіку й бюджету. Рішення «йдемо / не йдемо» до того, як витрачені гроші.
- Стратегія на базі юніткиЯкі рішення з цих цифр приймаються: ціна, асортимент і тарифна сітка, куди йде бюджет, який канал годує, коли масштабувати і коли зупинитись.
- МетрикиЯкі цифри відстежувати у вашій моделі й з якою частотою. Повторні покупки, утримання, відтік, окупність залучення.
- Мої шаблони й таблиціРобочі файли, якими користуюсь сама.
Для кого: власники бізнесу, керівники, маркетологи, експерти — усі, хто відповідає за гроші в проєкті.
Про мене
Дарія Возна
- 7+ років у маркетингу
- CMO та співзасновниця Kumpel Academy і SkorykEd
- Авторка курсу з маркетингу «Скаут»
- Авторка каналу «Купи Слона», де щомісяця розбираю ринок, бізнес-моделі та споживчу поведінку на реальних даних
Проєкти, з якими працювала
Результат
Що ви отримаєте
Тарифи
Оберіть свій варіант
Воркшоп №1
Дослідження та аналітика
Ринок, конкуренти, кастдеви, ШІ
7 вересня, 18:00Запис39€29€39€
- Воркшоп онлайн у Zoom
- Запис навсігда
- Шаблони й таблиці
- Додаткові матеріали
Воркшоп №2
Юніт-економіка
Юнітка, декомпозиція, метрики, стратегія
9 вересня, 18:00Запис39€29€39€
- Воркшоп онлайн у Zoom
- Запис навсігда
- Шаблони й таблиці
- Додаткові матеріали
Бандл
Обидва воркшопи
Все й одразу
7 і 9 вересняЗаписи69€49€69€
- Обидва воркшопи
- Записи навсігда
- Всі шаблони
- Всі додаткові матеріали
FAQ
Потрібні спеціальні знання?
Ні. Якщо ви розумієте, скільки коштує ваш продукт і скільки ви на нього витрачаєте — цього достатньо. Решту показую з нуля.
Чи буде запис?
Так. Запис + матеріали навсігда)
Як отримати доступ?
Одразу після оплати на пошту приходить лист із посиланням на запис і всі матеріали. Доступ навсігда)
У мене офлайн-бізнес, не онлайн. Мені підійде?
Так. Рахувати юнітку й досліджувати ринок треба однаково — магазину, виробництву, послугам і онлайн-школі.
Яка різниця між воркшопами?
Перший відповідає на питання «що продавати і кому», другий — «за скільки і чи є в цьому гроші». Робите і те, і те — бандл вигідніше.
Це підійде, якщо бізнесу ще нема?
Так, і навіть корисніше: обидва воркшопи про рішення, які приймаються до вкладених грошей.
Не проґавте
Забрати записи
Два воркшопи про те, з чого починається нормальний маркетинг: дослідження ринку й аудиторії та юніт-економіка.
- 7 і 9 вересня, 18:00 за Києвом
- Доступ одразу після оплати
- Запис навсігда
- Шаблони, таблиці, калькулятор